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李保芳:茅台酒不能因短缺而疯涨

admin 2019年08月13日 12点

  “今年以来,尤其是最近一段时期,茅台酒供需持续紧张、价格持续非理性上涨,市场流通价格从4月份的1900元/瓶,上涨到当前的2200元/瓶以上,市场形势异常严峻,严重影响了茅台酒市场的稳定。”8月7日晚间,茅台集团党委书记、董事长,茅台酒股份公司董事长李保芳在茅台酒市场工作会上强调,茅台酒不能因短缺而疯涨。

  会上,李保芳开门见山地说:“今天是为价格而开会。”“要控制价格,而不是稳住价格。”

  值得一提的是,茅台酒价格上涨的问题引起了贵州省委省政府的高度关注。7月底至今,贵州省委省政府针对茅台酒市场价格的问题连续召开多次会议,省委主要领导作出指示,要求严格防止茅台酒过度炒作,按照“依法依规、强力管控、平衡投放”的原则抓好市场管控,切实兼顾好“国家、企业、消费者、股东和经销商”的利益。

  针对社会普遍关注的茅台酒价格非理性上涨的问题,6月12日,李保芳在丹寨组织召开了全国经销商联谊会会长会议,对价格上涨问题做了回应,对“稳价”工作作了相应部署,要求经销商严格遵守厂商合同约定,认真落实公司稳价政策,严守1499元的价格底线,严禁高价销售、囤货惜售,保证销售渠道畅通。

  在执行层面,茅台酒销售公司采取系列管控措施,今年以来,依据经销合同约定条款对基础管理差、违规销售的25家违约经销商进行了追责处理。

  同时,茅台酒销售公司启动第三方调查,6月对北京等重点市场开展调研,根据调研结果暂停了1家经销商业务。目前第三方提交了7月调研报告,茅台酒销售公司将研究做进一步处理。

  严厉管控价格投放7400吨茅台酒上市

  据悉,此次会议是继2017年4月以来的两年间,茅台集团又一次专门针对价格问题而召开的会议。

  值得注意的是,进入二季度以来,茅台酒的价格上涨过快。有的地方流通价格高出1499元的市场指导价50%以上。价格出现过快上涨,严重偏离终端指导价,与社会和消费者的价格认同形成反差,受到广泛关注,社会普遍认为,这个价格已经离谱了。

  对于价格上涨的原因?李保芳分析说,原因很复杂,首先是供需矛盾的突出,这是最主要的因素。第二,收藏投资所致,茅台酒既有金融属性,又有投资属性。第三,就是选择销售时机带来的囤货惜售。第四,固定渠道销售,让市面上看不到茅台酒,造成一瓶难求现象愈演愈烈。

  李保芳强调:“综合施策,严厉管控价格。”

  此次会议上,茅台祭出了的综合措施包括,茅台集团决定,中秋、国庆前夕,将向市场集中投放7400吨茅台酒,更好满足节日旺季消费需求。2020年元旦、春节期间,也将合理安排茅台酒市场投放量。

  同时,李保芳强调称,投放的计划和销售的结果按月挂钩。并要求:经销商严格实施“销售80%年度内累计到货量”计划,店面或经营场所直接销售部分不低于年度内累计到货量的60%,团购、批发部分不高于年度内累计到货量的20%,库存比例不高于年度内累计到货量的20%。鼓励经销商加大拆箱销售比例,惠及更多消费者。商超卖场以零售为主,且零售比例不低于每次到货量的95%。

  李保芳推心置腹地对经销商说,大家现在的利润已经够高了,不能拿少量的酒去卖平价,大量的酒去卖高价,店面标1499摆个样子,后面又去勾结卖高价。每一个经销商都不能再推波助澜。

  而据了解,此次会议要求贵州省的经销商将茅台酒摆放在前台来卖,给全国其他的省区做表率。

  事实上,对于茅台酒价格问题,一直是令茅台高管头疼的事情。李保芳表示,价格管控难度大,但不能不管,茅台集团将拿出具体有效、有针对性的措施,来抑制当前价格的过快上涨。“1499作为当前市场终端的指导价,在当前的情况下不能动,要坚持按照这个要求做。”

  值得一提的是,为了稳定价格,茅台近日又增加了物美、华润万家、大润发三个新的渠道。然而,拿到茅台酒销售资格后,就有物美每日9点预售严防“黄牛党”,物美电子会员需在预购前连续3个月,每月在物美超市购物至少一次,累计实付金额满2000元,当月即可购买两瓶茅台酒的规定出台。

  物美上述举动虽然有炒作嫌疑,但是,“黄牛”在茅台酒的销售环节中存在是不争的事实。

  对此,李保芳表示,不能让“黄牛”问题成为目前茅台酒销售过程中一个司空见惯、熟视无睹的现象。要加快人脸识别技术的应用,有效遏制“黄牛”搅局,将酒卖给真正喝酒的消费者。

  坚决打赢“控价稳市”攻坚战

  8月7日的市场工作会,充分表明了茅台集团对于“控价稳市”的鲜明态度和坚定决心。

  “在稳价的问题上,茅台的态度始终没有变。”茅台集团党委副书记、总经理,茅台酒股份公司代总经理李静仁坚定地说,茅台实施“控价稳市”工作,既是立足于茅台品牌发展长远,也是立足于市场发展实际,更是立足于茅台发展大局。李静仁强调,提高政治站位,坚决抓好“控价稳市”工作;统一思想认识,坚决维护茅台酒市场稳定;强化工作措施,坚决打赢“控价稳市”攻坚战。

  “茅台酒市场的健康稳定,是茅台厂商生存和发展的共同利益基石,既事关经销商、消费者利益,更事关茅台的长远发展。”李静仁说,“我们绝不允许茅台酒价格超出消费者能接受的底线,绝不允许任何经销商逾越控价目标的红线,绝不允许任何人损害茅台发展的根基。”

  李静仁要求全体茅台酒经销商务必保持清醒头脑和高度警惕,深刻认识茅台酒市场稳定的重要性和必要性,深刻认识到茅台酒价格过高带来的风险和隐患,自觉将思想和行动统一到集团公司的决策部署要求上来,紧盯目标,聚焦问题,精准发力,共同维护茅台酒市场健康、稳定发展。

  在茅台高管们看来,当前,“控价稳市”工作时间紧、任务重、责任大。李静仁强调,必须有的放矢、对症下药,结合各个区域市场发展实际,提出有针对性的措施和办法,因地制宜,分类施策,强化工作力度,细化工作措施,扎实推进“控价稳市”各项工作。要严厉打击和查处各类扰乱市场秩序、侵害消费者权益、影响茅台品牌形象的违规违约行为,坚定不移平抑茅台酒市场价格,坚定不移维护消费者利益,坚定不移维护茅台品牌发展的根基与命脉。

  茅台集团党委委员、副总经理杨建军要求,进一步细化举措,精准施策,推动形成市场管控的长效机制。

  杨建军表示,一方面强化工作导向,推动形成由“被动整治”向“主动作为”转变。“在一段时间之内,要相对集中地投入精力解决最严重的问题,以期迅速遏制市场价格上涨势头。”同时,严格兑现奖惩,查实存在损害茅台品牌形象、违反茅台酒合同约定、不遵守相关管理规定、损害消费者利益等行为,要从严从快处理,做到发现一起,研究一起,查处一起。

  另一方面,创新管控形式,形成综合长效监管机制。根据市场形势不断细化合同约定、完善相关管理制度,把严要求、硬措施和违约追责处理办法体现在具体的制度当中。进一步建立价格问题会商机制,形成厂家主导管理、经销商自律自查、消费者参与监督的良好格局。建立经销商信用监管机制,把违约处理与星级评定和相关市场政策执行结合起来,真正形成“一处失信、处处受限”的监管新模式。

  杨建军强调,利用规范市场秩序的重要契机,夯实市场管理,优化渠道体系,不断增强茅台抗风险能力。“茅台与广大经销商命运与共、休戚相关,希望大家能够进一步强化政治站位,正确分析市场形势,切实增强做好稳价工作的责任感与紧迫感,严格遵守国家法律法规和厂商合约,坚持诚实诚信做好市场,共同推动茅台酒市场持续稳定健康发展。

  (编辑李波)

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